中小企业搞文旅项目在市场定位方面的通常失误，大体有几大种类型：

一是产品特性不突出；

二是目标市场不明确；

三是市场区隔不明显；

四是营销渠道不精准。

其定位失误的主要原因：

一是投资人心态浮躁，盲目自信；

二是管理者缺乏调研，乱拍脑袋。

我们在国内大量考察时发现，一些中小企业做的文旅项目，尤其是民营景区类的开发和建设，不是从市场的实际需求出发，而是从老板的个人喜好出发的。

老板喜欢花草，就自己画图设计一个园林；老板喜欢收藏，就在景区里显摆自己花巨资拍卖来的古董；老板喜欢文化，就索性建一个古代名人博物馆。

市场的规律很简单，谁喜欢谁买单，老板自己喜欢老板买单，这可以说是消费跟投资的关系。消费是买感受，投资是要回报。这两者不能兼得。你觉得怎么爽怎么弄。那就是你自己买单。

要重新调整这些景区（文旅项目）的市场定位，不是一件容易的事。由于前期开发建设的种种失误，这些景区在总体格局方面往往存在重大缺陷。

但是，真正的困难还是如何改变景区老板的固有思维。这些中小景区（文旅项目）尤其是民营企业的老板，过去大多在其他领域取得过辉煌业绩，甚至有着传奇般的成功故事和人生经历。可以说，他们在一定程度上已经形成了自己的思维定势，一时很难改变。

然而，我们应该清醒地认识到，过去的成功经验，既是一种精神财富，也是一种风险累积。一个人持续不断的成功，很容易导致经验依赖，使我们对自己的判断力产生某种幻觉，使人变得过于自信，甚至自我膨胀。而事实上，无论一个人曾经多么成功，他仍然可能会犯下致命的错误。

找到自己、看清自己、才能突破困局！